ハウスメーカーの中には、商談の段階で、大幅な値引きを申し出るところがあるそうです。ハウスメーカーは、お客様に値引きを要求されることを前提に見積を設定するからです。しかし値引きしても必要な利益は確保しています。
多くのハウスメーカーは、値引き前の粗利益率を35％前後に設定しているそうです。営業担当者レベルでは、最終契約粗利益率が20％位を目標にしていると思われます。つまり、最初の見積りが１０００万円の建物とすると、利益３００万円（35％）、原価６５０万円（65％）で、値引きしたあとの最終契約金は８２０万円、利益１７０万円（20％）、原価６５０万円（80％）となります。
およそこれ位の数字になるわけです。値引率で言えば15％から18％です。これが支店長決済になるとプラス３％±１％が妥当な線です。ただしこれは３０００万円クラスの場合で、もっと価格が大きくなるにつれ値引き率は大きくなるようです。
二百万円も安くしてくれる会社があるって、ホント？